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    时间:2020-01-12

      白酒厂家招代理酒企从创业到成熟有漫长的路要走,企业决策者须有良好的商业敏感度和统筹意识才能成功。面对瞬息万变的市场,面对随时可能出现的困局,许多企业在迈上成熟的途中,畏难而退,中途放弃。酒企走向成熟是每位决策者的梦想,千军万马过独木桥,成功几许!许多决策者感慨——布局全国网络走向成熟。酒企成熟的标志:有系列成熟的知名产品,有完善的营销队伍,在全国网络中有多个强势区域市场,每个区域有一位合格的大区经理,企业产、销、物流、售后体系流畅,奖罚机制明确合理。从创业走向成熟的酒企留下多条可循的轨迹,时代变,只可言听,不可复制。只要我们有适应市场口感的产品(保证品质严控成本),有高低搭配合理的产品体系(包装要有超前意识),有完善、慎密、切合实际好的招商政策,有的放矢的广告投放,适时的糖酒会布展,全国网络布局那扇虚掩的门可能很快开启。四川泸州原浆白酒厂家招代理新报价

      白酒厂家招代理我国1.8万家白酒企业中中小型企业占96%,在没有成熟的全国营销网络以前,无论产销如何、市场怎样、成立时间长短,我们统称创业期。面对激烈的市场竞争,创业期白酒企业急需做好以下几点工作,为进入健康成长期做准备。 适宜当地消费者口感的产品:我国白酒分型较多,南北方消费口感差异较大。对于酒企而言,做好相应的口感测试工作,让所销售的白酒适宜当地人的口味,赢得当地消费者的喜爱,是酒企生存的基础。如果你的企业在此问题一直摇摆不定,靠投机取巧生存,须立即改正,否则你的企业随时有被被淘汰的风险。

      白酒厂家招代理好的产品包装:有了好的口感,产品分型要细分—散白酒、桶白酒(在我国东北、山东、河南等地市场份额较大—其他地区已逐步被淘汰)、100毫升小瓶酒、500毫升裸瓶酒、500毫升彩盒酒(5-8元、10-20元各一种)搭配较为合理。在商标设计、瓶型选择上参考一下国内流行产品,多走走、多看看,在现代商业高度发达的现在,包装价格差距十分有限,不同的起点,决定了消费者对你企业的初步定位,也间接影响到了企业明天发展,因小失大乃是经商大忌。

      白酒厂家招代理要想酒企长莫学楚霸王,我国多数酒企在完成区域网络建设后,固步自封,不思进取,面对本地酒企竞争和外地酒企涌入应对无策,辉煌3—5年后逐步沉沦,销声匿迹。血的教训提示我们,要想在残酷的市场竞争中生存,酒企的决策者要有高瞻远瞩的意识和长远的规划,量力而行,拓展网络,以销定产,使企业尽快进入健康成长期,应对不断增长的各种成本压力。酒企应从以下几点入手:组织精干营销人员,制定详细完善的招商政策,少量投入当地卫视广告(时段以新闻联播前天气预报时段较好)、电视报广告,定期参加当地糖酒会,引起本地各级经销商关注,根据电话回馈情况,当地寻访情况,签约各地经销商,完善本省布局。参加糖酒会开拓全国市场:糖酒会以参加全国春秋糖酒会效果较好(参展企业3000—5000家,其中白酒企业600——1000家),地方糖酒会列为附选(多数省级糖酒会参展企业300—600家,其中白酒企业100家左右,以地方酒企为主)。四川泸州官方白酒厂家招代理价格

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